PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA: Los cimientos definitivos para llegar a tus metas

“Algo solo es imposible hasta que alguien lo dude y acabe probando lo contrario”

Albert Einstein

¿Qué es la PNL?

La programación neurolingüística (PNL) es un modelo dinámico de cómo funciona la mente humana, de cómo las personas perciben, representan, estructuran y comunican sus experiencias y las implicaciones que esto tiene para el éxito personal y profesional.

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA- Los cimientos definitivos para llegar a tus metas

Herramientas PNL

La PNL es como un cajón de sastre. Está constituida por técnicas que consiguen que la persona que las practique acceda a un estado de plenitud de recursos facultándola para llevar a cabo los retos de la vida de manera exitosa. Mediante la puesta en práctica de tales técnicas logramos por ejemplo:

  1. Definir adecuadamente y facilitar el logro de un objetivo.
  2. Reducir el conflicto interno y externo.
  3. Cambiar mi conducta automática, en una situación.
  4. Desactivar los miedos fóbico.
  5. Mejorar las relaciones personales
  6. Favorecer el aprendizaje y el cambio

Toda conducta humana es ejecutada tras haber sido programada en nuestro cerebro gracias a la combinación adecuada, por parte del sistema neurológico, de los impulsos recibidos por cada uno de los órganos sensoriales implicados.

Y la repetición nos acerca a la excelencia en su práctica, la cual nos lleva a alcanzar los resultados que propone tal técnica.

¿De dónde procede el término Programación Neurolingüística?

Si desglosamos las tres palabras:

  • El término “Neuro” (del griego Neurón o nervio) transmite el concepto de que todo comportamiento proviene de nuestros procesos neurológicos. Percibimos la realidad a través de los sentidos, pero le damos significado mediante nuestro subjetivo proceso de interpretación.
  • El término Lingüística (derivado del latín lingua), indica que usamos el lenguaje verbal y no verbal para comunicarnos con los demás, expresar nuestros pensamientos y ordenar conductas construyendo así nuestra realidad.
  • La Programación se refiere a los programas (de comportamiento) que producimos, entendiendo programa como el modo elegido para ordenar una secuencia de ideas y acciones con el fin de producir resultados.

La principal presuposición operativa de la PNL es que todo comportamiento tiene una estructura la cual puede ser modelada, aprendida, enseñada y cambiada (re-programada).

Las personas incorporamos experiencias con nuestros sentidos y con estos datos sensoriales creamos una representación de nuestro entorno, que no es el entorno sino una representación del entorno.

Conociendo las herramientas de la PNL una persona es capaz de ordenar los elementos de esta representación interna y de los patrones de pensamiento y a su vez encontrar el modo adecuado de facilitar los cambios deseados en términos de  pensamientos, sensaciones y por último conductas para así desarrollar estados de excelencia.

La programación neurolingüística

 

La programación neurolingüística, incorpora conceptos de distintos campos como la lingüística, la teoría de sistemas, la psicoterapia, la teoría de la personalidad, la hipnosis y la neurofisiología.

 

 

Campos de actuación.

Los primeros libros sobre PNL tenían un enfoque psicoterapéutico dado que los primeros modelos fueron psicoterapeutas. De hecho, la PNL comparte fundamentos en común con algunas prácticas breves y sistemáticas contemporáneas, como terapia breve centrada en soluciones. El principal uso terapéutico de la PNL es una terapia específica llamada Psicoterapia Neurolingüística, reconocida por el Consejo Británico de Psicoterapia con acreditación regulada por la Asociación de Psicoterapia Neurolingüística y Asesoramiento.

Aunque los objetivos originales de la programación neuro-lingüística eran terapéuticos, los patrones también se han adaptado para su uso fuera de la psicoterapia. El entrenamiento con PNL posibilita el desarrollo de aquellas habilidades generadoras del estado que nos hemos propuesto ya sea en el campo educativo, personal, profesional.

Como ciencia aplicada, la PNL ofrece procedimientos prácticos y específicos para la educación, el entrenamiento, la terapia, el trabajo y los negocios. Así en el plano personal se pueden tratar la ansiedad, el estrés, las fobias, adicciones, generar mayor confianza y motivación, mejorar la comunicación, autoestima, alteraciones del aprendizaje, problemas de relación, crisis de vida, enfoques del futuro, mejora de la calidad de vida y cambios de creencias limitantes.

En el ámbito laboral la PNL ayuda notablemente en técnicas de negociación, motivación de equipos, liderazgo, desarrollo de habilidades comerciales, establecimiento de sistemas de comunicación claros y convincentes, aplicaciones en procesos de selección y evaluación real de candidatos. Al ser un modelo basado en la comunicación, prácticamente, cualquier actividad que demande una comunicación efectiva, puede utilizar las herramientas de la Programación Neurolingüística.

Comienzos PNL

El origen de la PNL comienza con un par de hechos totalmente casuales. Richard Bandler, creador y co-desarrollador de la PNL, conoció a Virginia Satir (terapia sistémica familiar) a principios de los años 70 cuando trabajaba con la editorial de Virginia, Science and Behavior Books, en la edición de transcripciones de Fritz Perls (padre de la Terapia Gestalt).

La editorial decidió intentar un libro similar sobre el trabajo de Satir y contrataron a Bandler para grabar los talleres que ella hacía en el Cold Mountain Institute, cerca de Vancouver.
Fue durante estos períodos cuando Bandler, sin realmente percatarse, “modeló” determinados patrones de comportamiento utilizados por ambos terapeutas en sus sesiones. Y así, a partir del modelado de los aspectos de excelencia de Satir y Perls, nace la Programación Neurolingüística.

Para modelar una conducta de una persona se precisan considerar sus creencias, sus estrategias y  su fisiología en el momento de desplegar su comportamiento, con el que logra resultados sobresalientes.

Richard Bandler, con la ayuda de su compañero de estudios Frank Pucelik, desarrolló una capacidad de replicar los resultados terapéuticos de Perls y el paso siguiente consistió en transmitir este conocimiento a los estudiantes universitarios de terapia Gestalt.
Surge más adelante la figura de John Grinder (profesor adjunto de lingüística en la universidad en esa época), el tercero de los co-creadores de la PNL y que entró en el proyecto para obtener una comprensión a nivel de detalle para obtener estos resultados. Gracias a John Grinder se empezaron a desarrollar los pilares de lo que años después se llamaría PNL (programación neurolingüística). Parece que existieron algún tipo de divergencias y como resultado, Frank Pucilik se hizo menos presente en el desarrollo del método. En aquel entonces, se incorporó Milton Erickson al proyecto incorporando técnicas hipnóticas y su genuina forma de acompañar a los demás en su desarrollo personal.

El lenguaje, los movimientos, la mímica, los gestos, la interacción con el paciente fueron cuidadosamente observados. Richard Bandler recopiló estos datos en su tesis doctoral, que posteriormente derivó en el libro La Estructura de la Magia.

En un principio ninguno de los jóvenes investigadores pensaba en la creación de un nuevo método terapéutico, sino tan sólo en el estudio sistemático de las técnicas que utilizaban con tanto éxito Fritz Perls, Virginia Satir y  Milton H. Erickson.

Lo que pretendían era simplificar y determinar los patrones que ellos usaban en sus procesos terapéuticos para poder ser así enseñado.

Como consecuencia fueron surgiendo tras arduos trabajos de sistematización, análisis, simplificación e identificación de los patrones bases que los tres genios de la terapia usaban, a pesar de ser su diferente formación.

A todo esto debe agregarse la gran influencia que sobre Bandler y Grinder ejerció Gregory Bateson, un antropólogo angloamericano que efectuó interesantes investigaciones sobre teoría del aprendizaje, teoría general de sistemas, lógica y cibernética.

Gregory Bateson

 

Años después, John Grinder y Richard Bandler comenzaron a colaborar con una segunda generación de especialistas en PNL como Gilligan, Dilts y Gordon que apareció en escena en 1975.  Como la PNL nació del modelado de terapeutas, en sus inicios se la utilizó con fines terapéuticos. Posteriormente con los aportes de Joseph O’Connor, Robert Dilts, Judith Delozier la PNL comenzó a emplearse en el trabajo en equipo.
La estructura de la Magia se publica como resultado de los estudios llevados a cabo por Richard Bandler y John Grinder aunque no es hasta 1975 con la aparición de Robert Dilts en escena que se recoge el término PNL y se crea la Asociación de Programación Neurolingüística.

En su primer libro La estructura de la Magia I. Lenguaje y Terapia publicado en 1975 por Science and Behaivor Books, Inc., no se hace ninguna referencia a la PNL como tal. En este mismo año publican también en forma de libro el estudio llevado a cabo sobre la hipnoterapia de M. H. Erickson, bajo el nombre de Patterns of the Hypnotic of Milton H. Erickson, M.D., en la editorial Meta Publications.

En 1976 se publica La estructura de la Magia II; un libro sobre comunicación y cambio, en la misma editorial, sin tampoco hacer ninguna referencia a la PNL. En este volumen ya aparecen los trabajos relativos a los sistemas representacionales y la notación formal.

El término acuñado por Bandler y Grinder de Programación Neurolingüística (PNL) no sale a la luz hasta el año de 1977, y lo hace de la mano de Robert Dilts, nuevo colaborador de éstos, y que desde entonces se transformaría en el desarrollador e investigador clínico más importante de la PNL. Con su trabajo, Neuro-Linguistic Programming. A New Psycotherapy, dio a conocer este modelo como conjunto sistematizado de técnicas terapéuticas y de cambio en general.

Poco tiempo después se publicaría Neuro-Linguistic Programming. The study of the Structure of Subjetive Experience, escrito por R. Dilts, J. Grinder, R. Bandler y J. De Loziere. Simultáneamente es creada The Society of Neuro-Linguistic Programming, propietaria de la marca PNL y de su uso comercial.

La importancia y facilidad de aprendizaje de la nueva técnica permitieron que en muy poco tiempo en los Estados Unidos proliferaran profesionales que se dedicaban casi por entero a la investigación, aplicación terapéutica, empresarial y la enseñanza en todos los campos de la interacción humana.

Un conjunto de psicoterapeutas comenzó a crearse alrededor de las obras iniciales de Bandler y Grinder, lo que lleva a la propagación de la PNL. Como ejemplo más destacado está Anthony Robbins que entrenó con Grinder y utilizó algunas ideas de la PNL como parte de sus propios programas de charlas motivacionales y de auto-ayuda[. .

 

PNL y creencias.

Nuestras creencias, implantadas durante la infancia por nuestro entorno social y familiar, pueden influir nuestro grado de inteligencia, salud y la manera en que nos relacionamos e incluso nuestro grado de felicidad y de éxito personal. Pero, si en verdad las creencias son una fuerza tan poderosa en nuestras vidas, ¿sería posible controlarlas para que no nos controlen ellas a nosotros? Muchas de nuestras creencias nos fueron implantadas durante la infancia por nuestro entorno familiar y social mucho antes de que nos diéra­mos cuenta de sus efectos o de que fuéramos capaces de elegir entre ellas. ¿Sería posible reestructurar, desaprender o cambiar viejas creencias que nos limitan e instalar en su lugar otras nuevas capaces de ampliar nuestro potencial mucho más allá de lo que actualmente imaginamos?

La Programación Neuro-Lingüística (PNL) pro­porciona un modelo mental y una metodología que nos permiten acceder a los mecanismos ocultos de las creencias. Así, utilizando esta metodología, las creencias y los elementos neurolingüísticos que influyen en ellas pueden ser detectados y variados de manera importante.

De la misma manera que el mapa no es el territorio que describe, la idea que nos hacemos del mundo, no es el mundo. Este desfase entre la interpretación del todo y el todo responde fundamentalmente a tres tipos delimitaciones: neurológicas, sociogenéticas y personales.

Limitaciones Neurológicas:

El universo físico que aparece a través de nuestros sentidos (vista, oído, tacto, gusto y olfato) es el resultado de la organización de nuestro cerebro y sistema nervioso las cuales vienen condicionadas genéticamente.  Por ejemplo, nuestra capacidad auditiva está restringida a una cierta banda sonora (entre los 20 y 20.000 ciclos/segundo) y somos incapaces de percibir los sonidos que estén fuera de esta banda. Nuestra visión únicamente percibe las longitudes de ondas situadas entre 380 y 680 milimicras. Nuestro sistema nervioso sólo capta una parte de la realidad física y organiza aquello que ha seleccionado. Sin embargo esta codificación es muy diferente en otras especies animales ya que operan en un espectro diferente siendo su experiencia sensorial muy variada.

Limitaciones Sociogenéticas:

Bajo este término se agrupan todas las categorías de pensamiento y paradigmas a las que estamos sometidos como miembros de una sociedad determinada.

Limitaciones Personales:

Cada uno de nosotros hemos tenido unas influencias ambientales diferentes y la educación recibida, los hábitos generados y todas las experiencias vitales conforman un manera única de concebir la experiencia vital.

Supuestos de la P.N.L.

Estos principios fundamentan el Sistema de Creencias básico que sostiene las técnicas de la Programación Neurolingüística.

  1. El Mapa no es el Territorio

Esta frase fue formulada por Korzybsky (Science and Sanity, 1933). Si convenimos que la realidad pasa por diversos filtros (neurológicos, sociales e individuales) los seres humanos nunca podremos aprehender la realidad, tan sólo somos capaces de acceder a nuestras representaciones de la propia realidad. Dicho de una forma un tanto más elaborada son nuestros mapas ‘neurolingüísticos’ de la realidad (no la verdadera realidad)  los que le dan significado a nuestras experiencias y los que determinan nuestro comportamiento.

Así,  no es la realidad en sí la que nos limita o nos faculta, sino nuestro mapa de la realidad que es una realidad modificada en una forma completa o parcial.

En la construcción de nuestro mapa

En la construcción de nuestro mapa, debemos ser muy conscientes que el tipo de lenguaje que usamos diariamente va conformando una realidad que se construye palabra a palabra, tal y como se construye una casa ladrillo a ladrillo. Las personas que de veras desean alcanzar conductas mejores y potenciadoras deben de usar un lenguaje positivo y hablar-pensar bien de sí mismas y de los demás.

 

2. Cuerpo y mente son procesos sistémicos y se influyen mutuamente

Como ya apuntaban hace muchos  en la Grecia Clásica Mens sana in corpore sano. De manera que existe una repercusión directa entre nuestro estado mental y nuestra salud corporal. En general en el ser humano existe una interconexión entre los diferentes procesos que ocurren de forma que somos seres sistémicos y ecológicos ya que el cuerpo, la mente y por ende las emociones interactúan de forma dinámica.

3. Todo comportamiento tiene una intención adaptativa positiva y es útil en determinado contexto.

La PNL sostiene que las conductas humanas tienen de trasfondo una intencionalidad positiva y el objetivo de su existencia es siempre alcanzar algún beneficio.

Así desde el marco de referencia o los paradigmas concretos de una persona subyacen razones (discutibles o no desde una visión más amplia o basada en los principios universales) que persiguen una mejor adaptación o realización.

Por lo tanto, es necesario analizar todo comportamiento y su entorno de desarrollo para poder entender el sentido que tiene y la utilidad que persigue.

4. Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos necesarios para cambiar y para actuar eficientemente.

Metaprogramas en PNL

Los Metaprogramas son patrones inconscientes que explican cómo tendemos a formar nuestros modelos mentales y por consecuencia nuestras pautas comportamentales y por tanto a actuar.

El cerebro mediante los metaprogramas, selecciona la información que le llega a través de los sentidos. Los metaprogramas de las personas utilizan una jerarquía de razones para resolver las situaciones de la vida respondiendo a un orden de prioridades. Esos criterios son los valores que definen a cada persona. Hay 7 tipos de metaprogramas:

  1. Aproximación a los problemas
  2. Marco temporal
  3. Segmentación
  4. Locus control
  5. Modo de comparación
  6. Aproximación a la resolución de problemas
  7. Estilo de pensamiento.

 

Breves apuntes finales.

La praxis de la PNL se ha basado en modelar procesos conscientes e inconscientes (llamados estrategias) de personas de forma que muchas veces son innatos en las personas de forma que las mismas personas no tienen registro consciente de cómo hacen lo que hacen, de cómo consiguen lo que consiguen.

Otro tema a reseñar son los niveles lógicos de los pensamientos, estudiados por Gregory Bateson y desarrollados posteriormente por Robert Dilts. Para poder modificar una conducta, debemos saber en qué nivel de pensamiento se encuentra el pensamiento. Podemos distinguir los siguientes niveles:

  • Identidad: El concepto que cada persona tiene de sí misma.
  • Creencias o valores: Determinan la ética y moral de cada individuo.
  • Capacidades: Las aptitudes o carismas que definen a cada persona.
  • Conducta: La acción. La consecuencia de nuestros actos.
  • Medio ambiente: Cómo el entorno determina por qué somos como somos
  • Espiritual: El ser humano accede a una realidad superior.

¿Quiénes somos?Pedro Morchón Camino

Me llamo Pedro Morchón Camino. Soy  coach ejecutivo por AECOP y diplomado en Programación Neurolingüística por la AEPNL. He recibido formación con las principales universidades norteamericanas (Harvard, Vanderbit) y escuelas de negocio referentes en España (IE, ESIC, EAE) en materia de liderazgo y management.

Me he graduado en los siete hábitos de las personas altamente efectivas por TEA CEGOS y he trabajado durante más de once años como ejecutivo manager en empresas multinacionales y desde hace cinco años trabajo como coach y formador.

Soy managing director de EyCO (www.exitoycoaching.com). EyCO es una empresa de  formación y coaching con PNL cuyo objetivo es colaborar a implantar una cultura liderazgo e inteligencia emocional en las organizaciones empresariales, educativas y salud. EyCO es un grupo de profesionales interdisciplinar compuesto por coaches, médicos y docentes que tras una larga investigación ha creado una  metodología propia basada en herramientas de coaching, programación neurolingüística y psicología positiva. El método EyCO se aplica tanto en la formación como en los procesos de coaching (ejecutivo y educativo). Este método de trabajo conduce a alcanzar el potencial profesional y colectivo porque se centra fundamentalmente en el talento y fortaleza de las personas y organizaciones (empresas, centros educativos y clínicas médicas y dentales).

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

En Contacto Íntimo: Cómo Relacionarse Con Uno Mismo“, Virginia Satir, Neo Person Ediciones.

La Magia de La Comunicación“, L. Ribeiro, Editorial Urano.

“Imaginar es poder”, D. Glouberman, Editorial Urano.

“Use su cabeza para cambiar”, R. Bandler, Editorial Cuatro Vientos.

Poder sin límites“, A. Robbins, Editorial Grijalbo.

“El corazón de la mente”, Conirae y Steve Andreas, Editorial Cuatro Vientos.

Cambia tu mente para cambiar tu vida“, Conirae y Steve Andreas, Editorial Gaia.

“Los mapas mentales”, T. Buzan, Editorial Urano.

La Estructura de La Magia“, Grinder y Bandler, Editorial Cuatro Vientos.

De Sapos a Príncipes“, Grinder y Bandler, Editorial Cuatro Vientos.

“Las creencias”, R. Dilts, Editorial Urano.

Controle su destino“, A. Robbins, Editorial Grijalbo.

Creación de modelos con PNL“, R. Dilts, Editorial Urano.

Sé la persona que quieres ser“, J. J. Emerick, Editorial Urano

Elimina los virus mentales con PNL“, D. Lofland, Editorial Urano.

PNL: La nueva tecnología del éxito“, NLP Comprehensive, Editorial Urano.

Introducción al pensamiento sistémico“, O’Connor y McDermott, Editorial Urano.

La transformación esencial“, Conirae y Tamara Andreas, Editorial Gaia.

PNL – Herramientas para el espíritu“, R. Dilts, Editorial Urano.

La PNL en el trabajo“, S. Knitht, Editorial Paidós.

Tener éxito en el trabajo con la PNL“, Grochowiak y Haags, Editorial El Drac.

PNL y relaciones humanas“, O’Connor y Cols, Editorial Paidós.

Aprendizaje dinámico con PNL“, R. Dilts, Editorial Urano.

PNL para el crecimiento interior“, W. Lubeck, Editorial Obelisco.

Trance-fórmate“, Grinder y Bandler, Editorial Gaia.

“Un seminario didáctico con Milton Erikson”, K. Zeig, Editorial Amorrurtu.